客戶背景：XX銀行廣州分行，全球銀行500強，綜合競爭力在全國城市商業銀行前列，廣州某分行共3層樓，處于籌備階段，辦公面積約3000平方米，辦公人員100-150人，月印量15000-20000印，彩色印量約500印，分行有獨立采購權，前期拜訪5次，均被拒絕；
客戶困擾：1、分行新開，需要籌備復印機，但前期預算超支，想要壓縮成本，對一般小供應商沒有信心，且對當地供應商不了解，經辦人忙的沒時間去詳細對比；2、借用總行實施方案，成本過高，難以控制后續購買成本；3、銀行體系，本身對文件清晰度要求就高，擔心設備老舊之后，無法滿足文印需求；
客戶需求：設備質量要求較高，成本預算要求要低；后期服務要保障，且有較強的抗風險能力及辦公設備供應實力；
公司方案：5臺新款佳能C5250彩色復合機，分別放置在1樓2臺，2樓2臺，3樓1臺，所有復合機均享有全保服務；成本僅為總行的二分之一；
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